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最全主流P2P平台内幕起底

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发表于 2015-1-22 23:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    P2P行业是一次金融行业的变革,虽然暂时问题很多,各家公司跑马圈地,但是给国内中小微企业发展起到很大作用。P2P行业的景象越来越接近三年前的团购行业,市场疯狂、用户疯狂、风投疯狂,如今的团购惨剧还历历在目,照这么发展下去P2P行业很可能会重蹈团购行业的覆辙。

P2P与团购有很多相似之处,都是聚合一群用户去购买一个产品,只是一个是消费一个是投资,一个是赚屌丝的钱一个是圈土豪的钱,但在模式相通,行业情况相近。

   虽然现在P2P行业参与者众多,不乏有些浑水摸鱼在内,现在有几家影响力比较大的平台,今天就进行一个模式对比。

人人贷

   人人贷称得上是P2P行业里的领军公司,是人人友信集团旗下独立品牌。自2010年成立以来发展迅猛,于2014年1月获得1.3亿美元A轮融资,创下中国乃至世界范围内P2P领域融资额之最,领投机构为挚信资本。

    人人贷是典型线上线下结合的P2P平台,线下由友信集团向人人贷输出债权,线上人人贷向友信输出资金,线上线下互补。用户可以选择成为借款人或理财人,借款人可以在人人贷上获得信用评级、发布借款请求,理财人可以把自己的闲余资金通过投标出借给信用良好有资金需求的个人或者直接加入优选理财计划,用户在需要流动资金时还可以通过债权转让出让债权。

   人人贷散标分为信用认证标、实地认证标、机构担保标,其中最基础的信用认证标是人人贷用户个人发布的借款标,后两种标的在信用认证标的基础上都更有保障更安全。优选理财计划(自动投标工具)是以投资人人贷平台现有信贷产品(机构担保标、实地认证标等)为基础的稳健、安全、便捷性好,透明度高的投标计划。加入优选理财计划的资金将优先于平台普通用户的资金但会有一个锁定期。投资所产生的收益可以选择自动提取或随每月回款的本金部分用于再投资,资金利用率高。对于购买转让的债权,用户既可以全部购买,也可以部分购买,还可以随时对已获得的债权再次发起债权转让,非常方便。

   人人贷利率是根据借款人的信用评级和偿还期设定的自由浮动利率,在6%-24%之间,最高年利率设定为同期银行贷款年利率的4倍,借出者可以根据借款人信用、利率和借款期限决定出借的金额,借款到期后,借出者就可收取利息和本金,一般情况下人人贷的年化收益率超过13%。人人贷的借款额最少3000元,最多30万元,理财人只要50元起投,但为了降低风险,每一笔借款都被拆分为最小50元一笔的标被投,这样每一笔借款的收益或风险都由众多放贷人同时分担。企业利润则来自于0.3%的管理费。

    人人贷特色之一是本金保障计划,即平台每笔借款成交时,将根据用户不同信用等级收取0-5%的服务费,全部服务费都存入“风险备用金账户”中,如果逾期发生,人人贷的风险备用金将会垫付。据人人贷2013年年报披露,其坏账率为0.64%,在业内是非常低的了,且已全部垫付。

拍拍贷

    拍拍贷2007年成立于上海,是中国最早的网络借贷平台。2014年4月拍拍贷获得数千万美元B轮融资,金额在5000万美元左右,由光速安振领投。拍拍贷交易量5年累计达到4亿元,目前月交易量在4000万左右。

    拍拍贷是无抵押无担保模式,并且一直坚持采用纯线上模式。网站供借贷双方发布信息,用户自主成交,利率由借贷双方根据供求情况决定,往往在15%以上。拍拍贷不在平台之外审贷,也不对贷款提供担保,对于逾期不还的情况,拍拍贷只退还放款人手续费,不垫付本金,风险由放款人自行承担。不过由于拍拍贷对借款人的审核比较松,对借款人只有信用要求而无抵押,相比别的网贷平台拍拍贷比较容易借到资金。用户在拍拍贷网站上可以选择借出或借入,借出的用户可以投普通标,也可以选择拍拍贷特别挑选的安全标和优先标,这类标的比普通用户自行发的散标要来得安全,其他标的种类有二次借款标、合作机构专区和网商专区。想借钱的用户有6种标的可以发,分别是普通借款标、网购达人标、应收安全标,网商用户标、私营企业主标、莘莘学子标。

    拍拍贷采用竞标方式,利率由借款人和出借人的供需市场决定,企业利润来自2%-7%的服务费。借款人发布借款信息,把自己的借款原因、想借的金额、利率、借款期限列出并给出最高利率,出借人参与竞标,利率低的中标。拍拍贷也与人人贷一样由多个出借人各出借很少的资金给一个借款人来分散风险。如果在规定时间内,投标金额达到借款人的需求,则此次借款成功,若未满足所需资金,该借款标就算作流标。拍拍贷的最低借款金额为100元,最高30万元,网站50元起投,不得超过借款金额的60%,且单笔投标不能大于20000元。拍拍贷特色之一是网络社区,网站内好友越多,个人借入贷出次数越高,信用等级也越高。因此借款人为了更容易获得贷款必须经常在拍拍贷网站上和投资人联络感情,有很强的用户粘度。

陆金所

   上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司(陆金所)于2011年9月在上海注册成立,注册资金8.37亿元人民币,是中国平安保险(集团)股份有限公司旗下成员之一。相比于人人贷和拍拍贷,陆金所并不像是纯P2P平台,虽然他一直声称自己是中介,但事实上更像是借P2P绕开金融监管,把金融资产表外化,也成了资产证券化的通道。

    陆金所的经营模式是线上线下结合,线下找融资客户线上找投资客户。虽然陆金所声称自己是中介,但他让体系内的另外一家机构平安融资担保参与到交易中来,离开平安融资担保所有的交易都无法形成,跟点对点(P2P)的借款其实是没有关系的。陆金所的核心是一个担保行为而不是交易行为。所以陆金所靠的是收取服务费(3-4%左右)和担保费(每月1%左右,根据投资者信用级别收费不同)盈利。

  陆金所旗下有两大平台,网络投融资平台lufax和金融资产交易服务平台lfex,lufax主要服务于中小企业和个人,lfex主要客户群是大企业大机构。主要产品是稳盈-安e贷和稳盈-安业贷。稳盈-安e贷帮助借贷双方方便快捷地完成投资借贷,一万起投,上限30万元,投资期限为1到3年,但针对新客户第一次投资,可以选择为期一个月的超短期产品。预期年化利率一年期是8.4%,二年期和三年期是8.61%。稳盈-安业贷门槛较高,25万起投,为期3到12个月,年利率7.8%左右,在很多城市提供线下签约。陆金所也推出了债权转让服务,持有90天以上即可在其平台上申请转让获得流动资金。

    陆金所公布P2P业务的坏账率不到0.9%,且设有风险备用金账户以垫付坏账,不过借出人并非直接面对借款人,而是由陆金所批量打包借款需求,整合成理财产品对外销售。借出人并不清楚资金借给谁,干了什么。所以其实用户相信的是平安集团的信誉。

宜信

    宜信P2P公司2006年在北京成立。2011年,IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金(MSPEA)与宜信公司达成战略合作,这两家机构携手2010年初加入宜信的KPCB,联合向宜信注资数千万美元。宜信是一家综合性的金融机构,其实业务更倾向于线下,集财富管理、基金、保险、P2P业务为一体,业务范围已经超出P2P范畴。

    宜信借款是无抵押担保模式,线上结合线下但偏线下,网络仅提供交易的信息,具体的交易手续、交易程序都由P2P信贷机构和客户面对面来完成,当出借人决定借款,宜信就为他挑选借款人,借款人的利率由宜信根据其信用决定,同样每笔钱被打散分配给数个借款人以分散风险。企业利润来自服务费(审核费、平台费、管理费是收益的10%等)。宜信具体产品有宜学贷、宜车贷、宜房贷、宜人贷、宜信宝等。宜人贷无需抵押和担保,针对22到55岁,税后工资4000元以上的白领阶层,借款额度最高50万元,一年到三年,年利率普遍是10-12%,费用0.78%起,投资人投标90天后还可以转让债权。宜学贷是为学生提供信用借款服务,根据借款人的需求量身定制不同的宜学贷解决方案,使学生可通过分期付款的形式完成学业,贷款期限最长2年。对于小微企业信贷商业贷,最高可借50万元,无需抵押。对于房产抵押类借款,金额可在10-500万间。宜车贷是根据抵押的车辆提供贷款。宜信宝是将手中的富余资金出借给大学生、工薪阶层等,帮助他们实现教育、创业等理想,年化收益在10%左右。

   据称宜信的坏账一直控制在2%以下,不过宜信无担保抵押的模式让出借人承担很大风险,所以宜信设有保障金制度,一旦借款人不还钱,宜信将赔偿出借人全部本金和利息。宜信的一个特色是每月还款制度,借款人每月还款,出借人可以在第二个月得到所还本金和利息,当然出借人也可以选择不收款而继续放在宜信找下一个借款人,比较大限度地保障了有效还款。

有利网

    有利网是2013年2月上线,获得了软银的千万美元投资。有利网主要向无理财经验的年轻投资提供服务,从个人信用贷款入手,主打定存宝和月息通两款产品,投资门槛也非常低。平台更多地是向投资人推荐项目,其并不开发项目,项目由小额贷款公司提供,其确切来说可以认为是一个“项目销售平台”。小额贷款公司的项目通过了小额贷款审核,还需要经过有利网的审核,这不但是为了保障项目质量,也是为了有利网的声誉;在借款出现逾期的情况,小额贷款公司以及担保公司提供连带担保,保证了投资人的资金安全,同时为了防止小额贷款公司违约,对小额贷款公司收取保证金来保障投资人利益;总体上看,有利网实质是“借款项目销售平台”,其功能在两个方面,一个是为投资人提供投资渠道,一个是为小额贷款公司解决资金需求。有利网虽然审查借款人,但是对借款人并没有把控,完全依靠小额贷款公司。另外,从有利网透露的逾期数据来看,其逾期率在众多平台中属于偏高的。

积木盒子

   2013年7月上线,获得银泰资本千万美元投资。积木盒子的前身是企乐汇,专门为金融公司提供数据服务的平台,做P2P绕不开数据,必须先规模化地获取中小企业的高质量信贷数据,才能真正了解这些企业的融资需求特点并进行风险把控。基于这种考虑,董骏在2012年初成立了金融数据收集和分析网站“企乐汇”。赶在近几年的P2P大潮来袭也趁势下水,在自己的金融数据基础上做起了P2P业务。积木盒子的模式介于人人贷和拍拍贷之间,定位在网络理财投资平台,平台本身坚决不碰资金,通过第三方支付进行监管,同时与第三方担保公司进行合作提供全额本息担保,降低投资风险,确保资金安全,增强投资人信心。不过风险低投资收益也就没那么高了,一般控制在9%~13%之间,投资门槛非常低100元起投。

   积木盒子拥有四项安全保障制度,积木盒子最引以为豪的是他们的尽职调查风险评估系统,每一个项目都去实地考察,之后根据调查结果进行风控打分,再提供相应的投资收益,最后打包成理财产品面向投资者。

  国诚金融
  2013年9月上线。国诚金融是金融派的典型代表,对金融业务规模扩大比较保守,对互联网烧钱式扩张不熟悉。在行业内名声响亮,但在行业外无人知晓。
国诚金融是房产抵押领域的老大,专注上海周边的房产抵押借贷,是P2P专业化趋势的执牛耳者。其风控主要方式是所有借款人必须提供房产抵押,房产抵押流程已经形成工厂化标准,放贷速度和放贷成本,在业内数一数二。这让我们看到了P2P专业化的希望,P2P的专业化会给行业提供第二波推动力量,高效率的专业化企业,会提高金融的效率,产生真正的价值。
国诚金融的收益为16.8%,期限多为1-6个月,流动性、收益性相对较好。其主要投资者多是从人人贷和陆金所迁移而来,这些投资者比较成熟,比较理性,是P2P行业第一批合格投资者,他们的出现,代表者P2P行业多层市场的出现,成熟投资者会根据综合收益性、流动性、安全性选择适合自己的产品。
据官方披露,国诚金融一年的交易额为25亿,不良率0.8%,在同行业中较低。其借款项目主要有二种,诚薪贷和诚商贷。借款人成本约为20%—26%,毛利率约为10%。由于风控等核心环节掌握在自己手里,所以利润率较高,据公开数据披露,国诚金融是仅有的几个大规模盈利的P2P企业,这在普遍烧钱的P2P行业,无疑代表了未来。
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